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「网络营销推广方法」如何让产品有效变现!

yunkelai        2019-07-12 20:34:51

网络营销推广方法-如何让产品有效变现!


1、投网络广告
 
这是最为经常使用的一种。例如搜索引擎的竞价排名,网页、客户端的广告位,以及其他到媒体、自媒体、专业网站上发布的产品宣传文稿等。
 
这是一种付费的推广方法,一定要考虑投放、产出的效果。
 
2、做软性植入
 
软性植入已经越来越常见了。例如视频中一些品牌的闪现,主角有事儿没事儿捧杯奶茶、开口提一句“上某某平台上去买啊”等等。《流浪地球》中“济宁派出所”、明星图片中挎着的某品牌包包等,无不是有意无意中在传递着“信息”。
 
软性植入通常不会大张旗鼓的向受众推荐什么东西,采用的就是潜移默化的影响,但根据所依附的“代言人”影响力,杀伤力也可能超级巨大。例如,在“爸爸去哪儿”中,有一集,Kim提出自己的生日礼物要“奥特蛋”,可能在这之前大家对这是个什么东西都没有关注过,但因为Kim一句话,“奥特蛋”竟然卖脱销了!
网络营销推广方法-如何让产品有效变现!
3、讲产品故事
 
现在越来越多“有内涵”、“有文化”的产品开始卖“产品故事”。这也是自媒体时代,网络营销推广的新热点。
 
要让人喜欢你的产品,那就先赋予它足够的东西,用情感、用故事拉动与受众之间的关系,然后消费者消费的就不再仅仅是产品,更是文化和情怀了。
 
产品故事的写法非常多,例如原产地的故事、品牌缘起的故事、产品理念的故事、品牌演进的故事、产品消费的故事、创意搞笑的故事等等。至于具体的写法,以后北哥会陆陆续续讲给大家。
 
产品故事可以通过网络媒体,更多的可以通过自媒体传播,可以是图文,更可以是视频。
 
4、玩IP塑造
 
IP塑造也是一种新玩法。它往往通过将快速聚拢的注意力转移到产品进行变现。例如我们身边超火爆的网红小店、网红小馆,甚至是网红打卡地。
 
不过网红IP的玩法往往生命周期较短,而且只有强IP才具备快速变现的实力。而强IP的打造并不容易,除了地利、人和,更重要的要看天时。
 
企业和产品IP的塑造价值要远高于网红IP,不过对专业度的要求更高。我们需要注意IP与品牌的区别。品牌是静态的,而IP是动态的;品牌强调的是特点,而IP应该具备的是性格。此外,品牌最终的作用是形象代言,而IP最终要实现的是价值变现!
网络营销推广方法-如何让产品有效变现!
5、做定向推广
 
定向推广是指将产品有目的的推送给已经框定的特定人群。网络营销的定向推广可以包括数据库营销和社群营销。
 
数据库营销,最常见的是会员营销。事实上,在日常的维护中,你应该已经比较了解你数据库中会员的偏好与需求,只要将细化过的产品营销信息通过网络提供给其中特定的客户,应该就有比较好的转化效果。
 
做社群营销,首先要清楚一点。每一个社群的建立与存续必然是因为某点共同的爱好或联系。针对这点“共同的爱好或联系”进行营销推广,往往可以实现事半功倍的销售效果。

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